エブリイワゴン 値引き交渉入門 序盤編

 

ここでは、序盤編、中盤編、終盤編と三段階に分けてエブリイワゴンの値引き交渉術を紹介していきます。

※目標値引きの参考に!エブリイワゴンの実例値引き額

 

まず最初にセールスマンさんと交渉する時は、エブリイワゴンの購入をを楽しみながら接するようにしましょう。横柄な態度は禁物ですよ。

 

「このお客さんには是非エブリイワゴンに乗ってもらいたい」と思わせることが出来れば、値引き交渉でも有利になる事は間違いありません。セールスマンさんとは良好な関係を築けると良いでしょう。

 

下取り車がある場合には、ディーラーの査定以外にも買取店での査定を受ける事をおすすめします。

 

買取店の相場を把握しておけば、ディーラー査定が適正かどうかの判断が出来ますし、査定額の上乗せの交渉もしやすいでしょう。

 

下取り車がある場合は、下取り車を最も高く売るには?も合わせてご参考下さい。

 

 

ディーラー初回訪問

 

エブリイワゴンのスズキ店、スズキアリーナ店の他、ダイハツアトレーワゴンや日産NV100クリッパーリオなど競合車に設定したディーラーをネット等で調べてリストアップします。

 

そして各ディーラーへ訪問しましょう。

 

初回の訪問時ではセールスマンさんの方から積極的なアプローチがなければ、基本的に値引きの話をする必要はありません。エブリイワゴンの試乗や見積もり、下取り車の査定などをしてもらいましょう。

 

 

本気で新車を購入すると印象付ける

 

エブリイワゴンから値引きを引き出すなら、本気で新車を購入する意思をはっきりとセールスマンさんに伝える事です。

 

「まだ車種選びには迷っている段階ですが、今月中には新車に買い替える予定です!」などと購入意思をハッキリと伝えます。

 

もしディーラーやセールスマンさんが、「今月中にあと1件契約がほしい」と言う状況であれば、初回からエブリイワゴンを大幅値引きで購入する事も可能になります。

 

反対に、本当に買うのか分からない曖昧な態度だと、冷やかしと見られてセールスマンさんも本気で商談して来ない事もあります。

 

 

新車見積もりで注意すること

 

エブリイワゴンの見積もりをもらう時は、出来るだけオプションを省いた簡素な見積もりを貰うようにしましょう。

 

セールスマン任せで見積もりを作ってもらうと、必要ないオプションやJAF入会金などが含まれている事があります。

 

そのまま商談が進んでいくと、「総額から10万円安くなった!」と思っても見積もりの内容を見たら、オプションやJAF入会金がカットされただけだった、と言う例もあります。

 

オプションはフロアマットやバイザー程度にして、エブリイワゴンや競合車の見積書を作ってもらいましょう。

シンプルな見積もり書の方が、値引き額を比較しやすいです。

 

なお、オプションは次回以降の商談から欲しいオプションを追加して、オプションからの値引きも要求するといいでしょう。

 

契約直前では数万円程度のサービス品の要求や、追加オプション・ナビのグレードアップなどを用意してエブリイワゴンの支払額を変えず契約を迫る方法もあります。

 

 

予算を聞かれたら

 

予算を聞かれても、具体的な金額はまだ伏せておきましょう。「安ければ安いほどありがたいです」と切り返しておきます。

 

もしエブリイワゴンの購入予算を伝えてしまうと、その予算内で話をまとめられてしまい、それ以上値引きの上乗せが出来なくなる恐れがあります。

 

逆にあまりに低い金額を言うと、「出来ません」で終わったり、「グレードを1つ落としてはいかがでしょう?」などと言われてしまいます。

 

こちらからセールスマンさんにエブリイワゴンの予算を告げる時は、交渉終盤に入ってからここぞと言う時に出す切り札です。この段階では具体的な予算は言わない方が後々値引きの要求がしやすくなります。

 

 

エブリイワゴン以外にも迷っている車があることを伝える

 

最初からエブリイワゴンが本命と悟られてしまうと、「値引きを抑えても買ってくれるお客さん」 となって、セールスマンさんは値引きを渋ってきます。

 

そうならないために「エブリイワゴン以外にも迷っている車種があります」と伝えておけば、セールスマンさんは、「エブリイワゴンを買ってもらうために値引きしようか」となるのです。

 

なお、エブリイワゴン同士の競合は、交渉終盤まで仕掛けない方がいいです。

 

最初から「他のスズキでも商談してます」とやると、セールスマンさんが警戒してしまいエブリイワゴンの値引きが伸びなくなる恐れがあります。

 

 

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